La cadena de supermercados Mercadona ha consolidado su posición como líder en el sector de distribución en España, alcanzando una cuota de mercado histórica del 27% al cierre de 2025. Este crecimiento se ha visto impulsado por la popularidad de su marca blanca y su oferta de comida preparada, lo que ha permitido a la compañía no solo mantener su liderazgo, sino también expandir su influencia en un mercado cada vez más competitivo. Según el informe de Worldpanel by Numerator, el panorama actual de la distribución en España está marcado por la creciente competencia de otras cadenas como Lidl, Aldi y Dia, que también han mostrado un notable desempeño en el mercado.
El informe destaca que las cadenas de surtido corto, que incluyen a Mercadona, Lidl y Aldi, han logrado concentrar el 38,9% del mercado. Mercadona, bajo la dirección de Juan Roig, ha sobresalido en categorías clave como pescado y marisco, donde ha implementado un modelo de libreservicio que ha sustituido al tradicional mostrador. Además, la compañía ha visto un aumento en la demanda de platos preparados y productos de perfumería e higiene, lo que ha contribuido a su crecimiento en las cestas de mayor volumen.
Por su parte, Lidl ha continuado su ascenso en el mercado, alcanzando una cuota del 6,9%. Sin embargo, ha enfrentado desafíos en la captación de nuevos clientes, especialmente entre los hogares más jóvenes. Aldi, por otro lado, ha logrado un crecimiento significativo, alcanzando el 2% del mercado nacional y sumando un 1,4 puntos porcentuales en nuevos compradores en 2025. Dia, con una cuota del 3,8%, se ha reafirmado como un referente en el segmento de proximidad, impulsando su estrategia de renovación y expansión de tiendas.
El Retail Business Director de Worldpanel, Bernardo Rodilla, ha señalado que tanto Mercadona como Lidl han logrado crecer al incentivar las cestas más grandes, lo que les permite retener un mayor porcentaje del gasto de los consumidores. En contraste, Carrefour ha visto una disminución en su cuota de mercado, cayendo a un 9%, afectado por la debilidad del formato de hipermercado, aunque ha ganado clientes en el sector de proximidad. Las cadenas regionales, aunque han crecido en conjunto, han mostrado signos de desaceleración, especialmente en el segmento de alimentación envasada.
### La Revolución de los Platos Preparados
Uno de los segmentos más dinámicos en el mercado de distribución es el de los platos preparados. Este sector está redefiniendo el gran consumo, con un 22% de las compras en tienda destinadas al consumo fuera del hogar. Mercadona lidera este segmento en valor, con un 19,7%, superando a otros competidores como bares y restaurantes. Esta tendencia refleja un cambio en los hábitos de consumo, donde la conveniencia y la rapidez se han vuelto factores clave para los consumidores.
El informe también destaca el crecimiento de la marca blanca, que ha alcanzado un 45,6% del mercado, impulsada por la necesidad de los hogares de controlar su gasto. El precio se ha consolidado como un factor decisivo en la elección de tienda, junto con las ofertas y promociones, que han ganado relevancia desde 2021. En este contexto, los consumidores están diversificando sus compras, visitando múltiples supermercados en un mismo día en busca de descuentos y ajustando sus cestas de compra en respuesta a la inflación acumulada en los últimos años.
La preferencia por los supermercados de surtido corto se ha reafirmado, y se espera que Mercadona, Lidl y Aldi continúen su crecimiento en 2026. La capacidad de estas cadenas para adaptarse a las necesidades cambiantes de los consumidores y ofrecer productos que se alineen con sus expectativas será crucial para su éxito futuro. La competencia en el sector de distribución en España está lejos de ser estática, y las empresas deberán innovar y evolucionar para mantenerse relevantes en un mercado en constante cambio.
El auge de nuevos actores en el mercado, como Primaprix, que ha alcanzado un 20% de la población en categorías específicas, también está contribuyendo a la dinámica del sector. La competencia se intensifica, y las cadenas deben estar preparadas para responder a las demandas de un consumidor cada vez más informado y exigente. En este entorno, la capacidad de ofrecer productos de calidad a precios competitivos será fundamental para asegurar la lealtad del cliente y el crecimiento sostenido en el mercado de distribución en España.
